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净水器市场初具规模化
发布时2015-03-19 08:1725
人类的生存和发展离不开水,在水污染事件频频发生的今天,净水器对我们日常饮用水的安全健康起到了一个巨大的防护作用,并受到了越来越多家庭的青睐。精明的投资者们总是有着一双善于发现财富的眼睛,在市场巨大“钱景”的吸引下,净水器行业一派“众星拱月”的景象。众多明星品牌跨界加入,不仅为净水器行业的发展注入了新鲜血液,也促进了整个净水器行业的规模化进程。
        众多品牌开辟净水器市。谐∫压婺;
  净水器在国内发展已有20多年的时间,除了一直专注水行业的企业之外,还有众多的明星品牌加入净水器。使得净水器市场飞速发展,很多净水器的产销能力也不断提升。品牌竞争力上也逐渐凸显。目前国内净水器市场表现抢眼,中国净水器出现飞速发展,具体表现在以下几个方面。
  1、品牌梯度开始充实。净水器品牌由中间向高低端扩散,一直以来,每个厂家都把自己定位成净水器品牌,到底是低端品牌,还是高端品牌,尚无定论。但是进入2015年之后,市场进一步细分,净水器厂家要么往高端猛进,要么开始在低端发力,产品、价格、服务、形象开始出现较大差异。
  2、各梯度品牌的数量增加。国内净水器市场一直处于高端不高,低端不低的尴尬局面。国产大品牌处于中偏高阶段;而低端市场开始出现降价趋势,浙江企业开始向深圳转移生产基地,在中国净水器摇篮掀起了价格战。
  3、消费者对净水器的认识和使用进入新阶段。净水器处于由软性需求向硬性需求过度的过程中,信任度增加,靠近10%市场引爆点上,局部地区,安徽、湖南、四川市场销售量剧增。
  4、净水器技术上由超滤为主或者纯水为主的经营模式开始向超、纯融合。以深圳某品牌为例,十几年一直以超滤机为主打,今年也开始向产品的多样化迈进。
  5、厂家的注意力开始往终端转移。厂家招商三不管、代理商自生自灭的的情况已经迅速减少,但凡在净水器行业有点想法的企业都开始加强了对终端代理商的扶持,厂家的重心由代理招商转型到终端销售,终端为王的概念逐渐被厂家接受。
  净水器厂家的应对策略
  首先、走高端还是低端,做厨房净水器还是直饮净水器,是目前必须解决的问题。厂家需要在短时间作出定位,寻找自己的优势所在,净水器市场这么大,没有一个厂家能吃独食。既然如此那么必须瞄准自己的目标,就好比吃牛肉,妄想吃下整头牛是不可能的,吃牛尾巴还是牛腿、牛脯还是牛头是可能的。那么厂家需要冷静,哪方面符合自己现有优势,现实得触手可及,如果盯着整头牛妄图一口吞下去,结果会一口也咬不上。
  其次、价格抉择。目前中档的净水器太多,中国4000多家净水器企业有80%的都集中在中档价位上,这样高密度的价格体系不但不利于企业发展,也不利于不同层面的消费者选择,墨守成规只能死路一条。
  再次、终端落实。终端现在开始发力,那么一定要坚持做一个成活一个的原则,不要轻易丢弃经销商,这样既不利于自己的口碑建立,也会错失先机。市场人员是一定需要培养起来的,市场人员是厂家和经销商之间的润滑剂,有了市场人员,厂家的意图才能很好的传达下去,经销商的意愿也能顺畅的反应到厂家。市场人员是厂家与经销商同甘共苦表决心的见证。
  最后、开发新产品。与自己定位相符合的新产品是品牌特性的见证,没有新产品,所有的个性和抉择都苍白无力,产品是一个企业文化、理念和创意的集合体,是产品质量、价格、服务、技术的载体,承担一个企业关键性的信息,消费者最终购买的产品就是这些因素的共同组成的实在体。只有让消费者得到想要的,一个品牌才能长远。
  环境问题加速净水器市场发展
  水与我们生活息息相关,是影响和决定人类健康的重要因素。我们目前的饮水环境正处于慢性恶劣状态,因全球经济的快速发展所带来的环境污染极其严重。改善饮水环境、改善健康状况,提高生活质量是人类谋求发展的目的,健康就是我们永恒的主题,净水器市场也一定会有一个很光明的未来!
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